40年干翻国际巨头 一年净赚上百亿 A股化工之王在封锁中登顶-泛亚电竞app下载首页

2023-10-01 01:00:01

“如果想都不敢想瞄准国际最领先的，那你永远不会乐成！”文 / 华商韬略 赵建勋37年，丁建生只死磕一件事，而且，死磕出个世界第一。【1】2001年，万华化学（以下简称万华）登陆A股。

也是在这一年，全球科技泡沫破裂，美国发生911事件，全球经济震荡，与万华主业强相关的MDI需求锐减。MDI是制备聚氨酯的关键原料。聚氨酯具有橡胶、塑料的双重优点，在隔热、隔音、耐磨、耐油等方面性能异常奇特，从皮鞋、皮包，到汽车、冰箱，再到宇宙飞船、人工器官制造……广泛应用于方方面面。上世纪80年月，由于专利权多、投资金额庞大，技术难度高，MDI恒久被巴斯夫、拜耳、陶氏等少数几家巨头垄断，严禁向第三世界国家和公司转让相关技术。

在家门外受尽委屈的万华被迫自力重生自主研发，奋力追赶十多年，才在这新世纪的开端站稳了脚跟。为挣脱逆境，国际巨头开始向中国市场大量倾销MDI，2001年半年间就涌进10万吨，抢占了大部门市场，眼瞅着万华就要活不下去了。为了生存，2002年8月，万华向国家经贸委提出申反倾销申请，成为我国入世后化工行业第一起反倾销案。

“必须用西方人的游戏规则打败西方人！”这是一步智慧的棋。因为反倾销申请后的相关观察，为万华赢得了喘息的时间。

那段时间，万华加紧扩大产能，建成了宁波16万吨/年MDI项目。2003年底，做好了准备的万华主动撤诉，决意与国际巨头正面交锋，凭的是，“产量一上来，价钱一摊薄，就有了打价钱战的底气”。巴斯夫、拜耳等对手一看倾销计谋失效，也连忙改变计谋，纷纷到中国海内建厂，产能同时迅速提高。

这时，万华董事长丁建生意识到，价钱战若真打起来，万华还是很可能处于劣势，面临全球化谋划的西欧寡头，有自主研发能力的万华也同样不能只蜷缩在海内防守，需要主动出击。【2】丁建生选择直接插入MDI消费重地欧洲，设立制造中心，在全球层面临国际巨头举行战略牵制，同时，加速开拓新兴市场好比中东，以确保自己在中国市场的相对宁静。就在他决议到西欧、中东建厂时，又遇上2007年次贷危机，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司（BorsodChem）资金链断裂，面临破产危险。这家建立于1949年的老牌化工企业，其时是中东欧最大的MDI和TDI（甲苯二异氰酸酯）制造商，业务规模包罗欧洲、中东及非洲地域。

对丁建生来说，这是进入欧洲千载难逢的好时机。这一役，他志在必得。

2009年9月的一天，经由十多小时的漫长航行，丁建生一行兴冲冲地赶到匈牙利，与博苏化学的大股东代外貌谈并购事宜。然而没想到的是，对方只给了他们15分钟时间。“他们拿着笔，一直在摆弄，对所谈的内容，基础不感兴趣。

”最大的阻力来自博苏化学第二大股东Permira——一家英国老牌并购基金。两年前，Permira刚以16亿欧元的价钱坐稳博苏化学董事会的位置，屁股还没焐热，怎会拱手相让。但丁建生和他的团队不甘愿宁可就这样回去。

团队一番研究后，当晚，丁建生拨通了中行、交行、工行等海内几家银行老总的电话……随后的几天里，在海内金融机构的支持下，万华吃进了博苏化学2/3的夹层债（mezzanine debt），获得了对博苏化学重组方案的否决权。这下轮到匈牙利人坐不住了。丁建生回国的飞机刚一落地，对方的电话就追了过来，要求万华重返谈判桌，“有事好商量！”虽然重开谈判，但双方仍缺乏信任。匈牙利多名政府官员质问中国使馆的商务参赞：“你们中国人想干什么？”当地媒体也放肆渲染，称万华要偷取技术。

谈判拉锯战连续了9个月后，实力的天平开始倾向万华。博苏化学的大股东负担不起继续拖延下去公司破产的风险，匈牙利政府也认识到万华作为投资商，对匈牙利的经济苏醒和增加就业或许会有很大资助。终于，在2011年1月，万华以近13亿欧元收购了博苏化学36%的股权；一年后股权比例提高到96%，成为该公司实际控制人。这也成为其时除吉祥收购沃尔沃外，中国企业在欧洲最大的一笔投资。

就这样，来自渤海湾一角的万华，乐成杀进竞争对手的老巢，MDI产能也连忙跑进全球前三。这场收购大战，还被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地域最佳重组生意业务奖。

英国《金融时报》评论说：“中国人从来都是很是温和，没有想到万华这帮家伙，完全是西方的打法，很是强悍！”【3】万华的底气，崛起于最初的受气。时间回到革新东风刚刚吹起的1978年。

时任国务院副总理李先念在一份设备入口立项文件上指挥，“应当把它作为重点建设项目，因为人们太需要了”，“不建则已，一建必成”。这个让国家高层如此重视的“它”，就是有关聚氨酯的生产项目。彼时中国，10亿人连皮鞋都很难穿获得。为解决穿鞋问题，国家决议建设烟台合成革厂，从日本引进聚氨酯合成革生产装置，并配套引进了一条年产一万吨的MDI生产线。

李先念指挥的就是这个项目，它耗资近5亿元，相当于当年我国财政收入的4‰，是其时全国最大的轻工业项目。日本公司卖给中国的这套MDI生产线，是对方60年月从英国入口的，技术早已过时，设备也已老化。

即便如此，日方也只转让操作规程，不转让焦点技术，并在转让条约中设定了苛刻条件：10年之内不得在国际市场销售产物。饶是这样，英国人听说自己的设备被卖给了中国，还是老羞成怒。

1983年8月，MDI装置投料乐成，中央向导专程到现场剪彩庆祝。可洋专家一走，设备就不灵了。

投产后，由于不掌握焦点技术，运转异常艰难，经常停车检验，还时不时发生爆炸，每年只能委曲生产几千吨。80年月末，中国黎民对皮鞋、服装、冰箱等产物的需求增长迅猛，MDI。

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